文创产品，顾名思义是文化创意产品，是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，而产出的高附加值产品。

文创产品的脱颖而出不是凭空而起，礼品定制的市场审美观和价值观已经略显疲态，文创作为前几年的黑马，它不是空降概念。

当今年轻客群已经成为旅游时代的核心消费主体，受其消费特征的影响，旅游纪念品在旅游商品中的比重逐年下降，游客对“华而不实”的工艺品的兴趣逐渐降低，其购买量也逐年下降。

年轻人更喜欢买文创产品，这类人集中在80后、90后，这个群体具有理念活跃，接受新观念迅速，网络思维丰富，善于打破常规等特点，喜欢追求“潮”“萌”“酷”“搞笑”等流行元素。文创产品打破行业生态现状，是整个礼品行业的一次革命，成功的主要因素还是创新概念的深入拓展，能让年轻人以年轻人的方式去了解传统文化。

文创产品最终还需回归文化的本质，做到与历史、与传统文化的真正融合，从“网红”走向“有故事的智者”，才能具有持久的市场生命力。  

文创产品为何难做？

道理人人都懂，但实际操作很难。许多景区、行业纷纷跟风琢磨出了文创产品，但是很多文创产品雷同现象十分普遍，很多旅游纪念品相差无几，品类杂乱，无设计无特色自然缺少辨识度，对游客亦构不成足够吸引。

张家界作为旅游城市，这两年也在积极开发文创产品，但是张家界中工美旅游文创公司却在今年传来注销的消息，给这两年火爆的景区文创着实泼了一缸冷水。这家文创公司主营旅游纪念品的开发、生产、销售。近些年来，旅游纪念品市场竞争激烈，产品同质化程度高，文创公司很难打开市场，导致文创公司持续亏损。

这也是当今很多文创公司面临的问题，很多景区的文创团队都是传媒公司或者设计公司转型，或者文旅集团、地方景区分公司招聘几个设计师，参考国内外的文创设计案例就开始做文创开发。但是，文创产品出来后，市场认可度普遍不高。地方景区往往缺的不只是文创产品，缺的是如何运营文创产品的团队，以运营为导向的文创人才。

在当今旅游景区，文创IP产品绝对成了标配，但很多景区为了文创而设计文创，往往是纪念品不像纪念品、宣传品不像宣传品，旅游景区文创产品缺乏品牌和名品，旅游商品企业普遍不重视品牌，没有名品意识；市场的各种不规范加之准入门槛低，旅游纪念品销售亦没有形成相应的规模。

怎样打造成功的文创IP产品？

那么，如何开发景区的文创产品，其产品才可以做到有文化、好玩、有趣、有品质，让人愿意买单呢？

文创不是空中楼阁，无法独立于事外，文创必须依附于产业、产品、甚至营销。

没有历史文化资产、人文素质以及资本化三个要件，就很难有核心文创产业，没有强大的IP支撑，文创产品其实很难做起来。

说到IP,最容易想到的除了迪士尼就是故宫了。故宫通过源源不断的创意，让自己的品牌文化和理念触动消费者内心，并通过网络化、人格化、趣味化的方式结合新媒体营销手段，成功塑造了自己的大IP，上万款文创商品广受游客喜爱。

台北的故宫博物院也是最早期文创的先锋者，这幅《唐人宫乐图》描绘的是唐代宫廷仕女宴乐生活的场面。

台北故宫的文创设计师对仕女的发型坠马髻情有独钟，创新设计出了一款趣味性十足的颈枕，在颈枕的两侧还设计上了发饰图案，形象而又生动。

这样推陈出新，而非简单印LOGO式的文创手法果然大受欢迎，打破了传统文创的格局。又比如说风靡一时的文创雪糕，紧随故宫其后，西湖、圆明园等地都纷纷效仿推出。

ip可以是物产、人物、文化或是特定的节庆活动等的核心吸引物，也可以是吉祥物、漫画卡通形象。

韩国文创向来喜欢用特别标志性的IP形象抓人眼球，再衍生出各种产品或是联名。LINE原先是一款社交软件，却衍生出了卡通形象周边产品，LINE FRIENDS CAFE在国内已经开到第六家。

又比如作为星座娱乐起家的同道大叔用了半年时间，实现中国最短时间从线上现象级超级IP到泛衍生品牌的飞跃。虽是星座文化却衍生了文创产品，涵盖服装、家居、饰品、文具、食品、动漫等，还与商场、零售商合作，甚至延伸业态开起了咖啡厅。通过整合IP运营、IP衍生、IP电商、IP社群、IP数字整合营销等业务，构建出一个庞大的超级IP生态圈。

从中不难发现有没有IP是文创开发的一个着力点，IP越强有力，越容易有受众群体，产品就越容易卖。

景区的文创商品的开发也可以通过故事、孵化、营销这三点来挖掘自身的IP。

文化故事是文创产品最重要的“IP”，而且文化故事一定是与景区本身属性一致，是一种文化内核的延展，游客在体验景区中通过购买其文创产品满足文化的归属感，不仅如此，还能把这种旅游乐趣通过文创产品带回家，分享给亲朋好友等。很难想像一个没有文化故事的文创产品怎么让人产生购买欲，如果非得购买，那就只是一种单纯的功能需求为主的商品，你还不能保证商品的品质高，那么就变得“很捞”。所以文创IP产品的第二法则是，每个产品背后都有一个动人的“IP”故事，引人入胜。

开发设计文创商品不能仅限于产品的本身，要围绕“有趣”“有用”“有文化内涵”来做文章，聚焦不同消费群体的不同诉求点，要么“刚需”要不“痛点”要么“高频”的诉求，开发设计出识别度高、形象鲜明、有正向价值观、高颜值的时尚设计表达，设计开发产品使用场景越多，越能“走心”爆品，关注度自然上升，这种转化率就越高，品牌价值就会叠加，进而形成强势的“网红”旅游品牌。简单的一句话，就是内做价值、外塑形象。

同样，我们的旅游纪念品，确实到了该反思的时候，什么样的文创产品才有“风情”，才真正的具有文化，我们拿得出手，别人愿意带走！只有这样，我们的景区文创、产业文创，乃至我们这个文旅大产业，才能真正的让人铭记，口碑远播。