神秘祭祀玻璃杯、日本浮世绘雨伞、罗斯塔石碑行李牌……整个网店不过20多款产品，目前只有三款产品还有存货，其余都挂出了“售罄”的标签。大约两周前，大英博物馆在天猫开设了官方旗舰店销售周边产品，立刻受到市场追捧。相关数据显示，天猫大英博物馆官方旗舰店开业两周，销售量已经冲上行业日销第一名，环比增长一度高达5044%，截至目前已经积累了超过12万粉丝。


大英博物馆并非第一个在天猫上开店的博物馆。之前，故宫博物院、中国国家博物馆、上海博物馆、苏州博物馆、陕西历史博物馆等，均已在网上开设了官方旗舰店，销售衍生品。尤其是故宫博物院，不仅在淘宝、天猫上有官方网店，还在微信开了微店，网店的很多畅销产品也会经常断货。
不难发现，开网店卖衍生品已经成为中外博物馆数字化的共同选择。
热销产品中有“中国身影”
这一次，远道而来的大英博物馆用源自埃及、罗马等历史遗迹的设计，让中国消费者觉得别有趣味。不过解放日报·上观新闻记者在淘宝用“大英博物馆”为关键词搜索发现，除了官方旗舰店中的产品外，还有很多中国制造品牌的官方旗舰店中也有大英博物馆的授权商品。



天猫的相关人员表示，这些都是大英博物馆与中国电子商务的合作成果。事实上，大英博物馆的很多畅销产品借鉴了“中国智慧”，是中国电子商务大数据营销与大英博物馆历年典藏的结合。
“尽管我们有250年的历史，但是在商业上是落后的。”这名天猫工作人员还记得，这是大英博物馆商业负责人罗德里克·布坎南（Roderick Buchanan）在2017年7月来到杭州、与天猫团队见面时说的话。当时，罗德里克·布坎南来杭州是向故宫博物院等中国博物馆“取经”的：虽然成立于1753年的大英博物馆是世界上首家公立公共博物馆，拥有800万件有着深厚历史和文化底蕴的藏品，但当故宫博物院通过“故宫淘宝”、“故宫博物院文创旗舰店”、“故宫博物院出版旗舰店”在淘宝、天猫上圈粉无数时，大英博物馆仍在为商业化烦恼。

从故宫的实践看，IP授权是个好方法。被授权的馆藏可以制作成复制品，也可以成为商品设计的灵感，通过多种形式传播博物馆文化，并帮助观众开拓眼界，实现公共教育功能。但是，做IP授权并不容易。“比如在大英博物馆的800多万件藏品中，不少藏品具有宗教色彩，其中甚至还有人体残骸，这些是不适合授权制作商品。而且99%的员工都是学者，他们对商业行为的要求非常高，授权后的产品设计必须不能伤害大英博物馆的公共声誉。”天猫相关工作人员回忆说。
基于大英博物馆的这些考虑，最后决定由大英博物馆、天猫、阿里鱼（阿里巴巴旗下的商家服务团队）合作探索IP授权。有意思的是，这项合作计划的发布会是以网络直播的方式呈现的，结果直播后一个星期，大英博物馆的线上访问量达到1700万，比它以往一年的访问量还要多，这说明大英博物馆利用阿里巴巴的平台，已经在集聚潜在消费群体上打了一个胜仗。
在具体的IP授权和商品开发商，大英博物馆则根据天猫、阿里鱼提供的用户画像和消费大数据，选择了可以授权的藏品或形象，开放给不同行业的商家，让他们从中汲取灵感。这些藏品涵盖范围极广，从动物学图谱到19世纪初欧洲风情画，从古希腊金币到雕塑“掷铁饼者”，从世人皆知的文物到从未展出的珍贵画作……基于这些IP授权，最后呈现的商品也很丰富：旅行箱品牌ITO推出了五款跨界合作的行李箱、服装品牌两三事设计了印度系列服饰、天堂伞上线了独家合作款晴雨伞……
事实上，除了大英博物馆官方旗舰店中销售的那些博物馆素有的周边产品外，这些由中国品牌与大英博物馆合作的IP授权产品也在网上卖得很好，有些甚至成为中国品牌店的招牌商品。
博物馆数字化道路越走越宽
虽然大英博物馆官方旗舰店的产品几乎被卖空了，但来自中国的博物馆在电子商务上的成绩也可圈可点，博物馆的数字化道路越走越宽。